Cinco Fuerzas de Porter

Michael Porter propuso en su libro "Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors" una herramienta de análisis para el análisis de una industria o sector de ella, y así desarrollar estrategias corporativas adecuadas.

Porter afirma que una industria esta expuesta a al menos cinco fuerzas que comprometen los resultados de la organización a largo y mediano plazo, los cuales son:

  1. Amenaza de entrada de nuevos competidores: La organización debe analizar la factibilidad de entrada de nueva competencia en el nicho de mercado explotado, entre más particular o específico sea el producto o servicio que se presta menor sería la posibilidad de nuevos competidores, sin embargo, se deben diseñar estrategias para combatir tal eventualidad.
  2. La rivalidad entre los competidores: Un mercado con competidores mejor posicionados, muy numerosos o con menores costos fijos, hará que la organización este expuesta a estrategias de océano rojo, es decir, a estrategias que involucren guerra de precios, campañas agresivas, promociones, etc...
  3. Poder de negociación de los proveedores: Un mercado no puede ser atractivo a la organización si los proveedores están organizados y/o puedan imponer condiciones de precio o cantidades de pedido, es decir, un mercado en el que los proveedores organicen un monopolio resulta muy difícil para la organización.
  4. Poder de negociación de los compradores: Igualmente, si los clientes están organizados o tienen variedad de productos sustitutivos mayor será la necesidad de competencia por precios, calidad y servicios adicionales, haciendo que la organización deba reducir el margen de ganancia.
  5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos: La organización no participará en un mercado atractivo si existen productos sustitutos o productos que potencialmente se puedan convertir en sustitutos. Productos sustitutos de mejor tecnología o menor costo hacen que la organización reduzca sus margenes de ganancia.

Referencias


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